为何一季度净利增速低于营收增速?是否继续推进直销?贵州茅台逐一回应
贵州茅台管理层回应多个业绩问题和渠道发展规划。为何
5月9日,季度净利进直贵州茅台酒股份有限公司(贵州茅台,增速增速州茅鄂尔多斯市某某美容美发设备有限公司600519.SH)以网络互动形式召开2023年度业绩说明会。低于对于2024年度经营目标营业总收入同比增长15%目标的营收测算依据,贵州茅台党委副书记、否继董事、续推销贵代总经理王莉表示,台逐公司的为何经营目标基于生产、市场、季度净利进直基酒等多重要素科学制定。增速增速州茅董事会和生产经营班子将恪尽职守、低于勤勉尽责,营收确保年度计划如期完成。否继
据贵州茅台一季报显示,续推销贵鄂尔多斯市某某美容美发设备有限公司今年第一季度实现营收457.76亿元,同比增长18.11%;归母净利润240.65亿元,同比增长15.73%。此前,据2023年财报显示,其营收、净利双增19%,创新高,其中营收1476.94亿元,同比增长19.01%,净利润747.34亿元,同比增长19.16%。贵州茅台也提出,计划2024年实现营业总收入较上年度增长15%左右。从第一季度数据来看,贵州茅台实现了15%的目标。
王莉在业绩说明会上还回应了一季度净利润增速低于营收增速的原因,一是由于部分产品重新核定消费税最低计税基价,税基提高,税金及附加增长;二是由于加大市场推广力度所产生的销售费用增加。王莉还再次强调了董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责,确保目标计划如期完成。
据一季报显示,贵州茅台税金及附加为71.99亿元,同比增超三成,对于税金及附加增幅明显高于营收的原因,贵州茅台党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰回应称,主要是由于税基增加,税金相应增加。税基增加一是因为53度贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格调增,消费税计税基价提高;二是因为部分新产品重新核定后,消费税计税基价提高。
2023年10月31日深夜,贵州茅台酒股份有限公司发布公告称,经研究决定,自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。这是时隔近6年,贵州茅台再次提价。以969元/瓶的出厂价为基准推算,此次调整后出厂价格约1169元/瓶。
销售渠道方面,今年一季度直销收入同比增长8.5%,批发代理收入同比增长25.8%。对于今年一季度直销收入增长低于批发收入增长的原因,蒋焰也再次提及此前53度贵州茅台酒出厂价格上调的原因。
蒋焰表示,主要是由于2023年11月1日起,公司上调53度贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,上调幅度约为20%,此次价格上调导致一季度批发环节营收增加,对直销未产生影响。
具体来看销售渠道的发展情况,从今年一季度的销售情况来看,直销收入193.19亿元,批发收入263.24亿元。可以对比的是,2023年第一季度直销收入178.07亿元,营收占比约46%,今年一季度占比有所下滑。从直销收入增速来看,今年一季度直销渠道收入同比增速为8.49%,去年一季度,直销渠道增速超过63%。
对于销售渠道方面的未来发展规划,王莉介绍,当前,贵州茅台销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道(自营公司、i茅台)等组成,已形成比较完整的渠道生态系统。下一步将继续努力,不断优化渠道生态系统,推动茅台可持续高质量发展。对于近几年直销收入占比飞速增长,王莉指出,将促进各渠道间协同平衡。
自营渠道中的数字营销平台“i茅台”,销售收入也日渐增长,据此前财报显示,通过“i茅台”第一季度实现酒类不含税收入53.43亿元,占直销收入的近三成。i茅台是由贵州茅台旗下的数字营销APP,2022年3月31日开始试运营,并在同年5月19日正式上线。2023年财报显示,“i茅台”数字营销平台的销售收入达到223.74亿元,同比增长88.29%,贡献的营收占到了直营渠道的33.28%。
对于2024年于i茅台的运营策略,王莉表示,茅台立足于为消费者提供公平、保真、便捷的服务,构建了S2B2C商业模式,链接起了产品、渠道、消费者。当前,i茅台注册用户数已超过6000万,公司会根据平台销售情况适时调整投放策略。
对于业绩说明会上有投资者提问的“2023年年报中为什么在经销商基本没有变化的情况下,经销商保证金还有上亿的变化”。王莉回应称,公司i茅台等线上销售平台,采用线上下单、线下提货的模式,需由经销商代管此部分商品,因此收取了经销商一定保证金。
截至5月9日收盘,贵州茅台报1756元,跌0.45%。
相关文章
- 在第十五届中国国际航空航天博览会上的国家航天局“中国航天”展台,嫦娥六号任务取回的月球背面月壤样品首次向国内公众展出。公众还能够近距离观看嫦娥六号返回舱、降落伞等珍贵实物。11月13日,观众在观看拍摄2024-12-27
- 来源:财联社 财联社7月12日电,据中国贸易救济信息网,应美国个人交通工具制造商联盟American Personal Transportation Vehicle Manufacturers2024-12-27
- 原标题:传普华永道广州所关闭 内部人士:审计部裁得狠) 7月10日,有市场传闻称,“广州的普华永道要关闭了,基本所有人N+1, 7天内离职,深圳正常”,“从会议室2024-12-27
- 中国和白俄罗斯军队将举行联合训练,图为两国国旗 资料图国防部消息,根据年度计划和中白双方共识,中国和白俄罗斯两国军队将于7月上中旬在白俄罗斯布列斯特市附近地域举行“雄鹰突击-2024”陆军联合训练。此2024-12-27
- 独库公路享有“中国最美公路”的美誉。由于天气、地形及路况等因素影响,每年冬季,独库公路都要实施冬季封闭。不过与往年不同的是,今年冬天,独库公路库车段冬季“不打烊”。独库公路库车段沿途分布着大小龙池风景2024-12-27
- 7月8日上午,广州房地产界传出“广州放松对港澳台及外籍人士购房限制,建面120平方米以上面积的住宅不限购”的消息。广州住建局相关人士在回应南都记者采访时未予否认。而热线工作人员则表示,“相关政策最新的2024-12-27
最新评论